小周繼續(xù)問：“蔣老板說的量大量小的標準是多少？”

蔣昌同說：“十萬尺。”

小周笑了：“俺在你這里干的時候，五萬尺就是大客戶了，這一下子翻了倍？”見蔣昌同面露尷尬，小周繼續(xù)問道，“就說十萬尺吧，你給什么價格？”

“七十五。”看了看小周的臉色，蔣昌同又說，“看在你我往日的情面上，再讓一元。”

“量再大呢？”小周問道。

“也是這個價，沒有什么利，量再大也不行��！”蔣昌同又擺起手來。小周也不再多說，起身告辭。

渤海貿(mào)易公司的伙房里，董經(jīng)理和小周一人一碗白菜湯，兩個玉米餅子，邊吃邊談。

聽了小周的匯報，董經(jīng)理滿意地點頭：“七十四元，已經(jīng)比市價低兩成左右了！”

小周卻說：“以我對蔣昌同的了解，這價格還能往下談，只是，我想請隔壁院里的同志們跟我打個配合。”說完，他附在董經(jīng)理耳邊如此這般說了一通。

第二天，小周又去了昌同行。

“周專員來了，快請進，快請進！”蔣昌同招呼道。昨天小周一走，他就去打聽清楚了，原來那個渤海貿(mào)易公司來頭不小，是八路軍政府背景的。他決定只要小周再來，價格再讓五元。

小周坐下后，開始聊天，扯東扯西。蔣昌同幾次把話題往土布上引，小周就是不接茬。

忽聽院子里一陣響動，一個年輕人手里夾著一個布包直奔堂屋而來，一見屋里有生人，猛地剎住腳，眼睛盯著蔣昌同示意著什么。

蔣昌同見狀，對小周說：“你坐，俺去去就來。”說著，他急步出去，帶年輕人去了別的屋子。

不一會兒，蔣昌同回來了，面帶愁容，坐下后，嘆了一口氣。

小周便起身說：“蔣老板有事？那俺先走了。”

蔣昌同慌忙攔住小周，急切地說：“別走，你要多少布？”

小周笑笑，說：“五十萬尺，但是這個價格……”

“你要什么價格？”蔣昌同連忙湊過半個身子。

“五十。”小周輕聲說。

蔣昌同猛然退回半個身子，驚叫起來：“不可能！”

小周說：“那就算了吧。”說完，他向門口走去。

蔣昌同拉住小周低聲說：“這樣，七十一，俺給你一元的回扣，你一下子就能有五十萬元的進賬。”

“回扣我一分錢不要，”小周冷笑一聲，繼續(xù)說，“我就這個價，每尺五十，五十萬尺。”

這時剛才那個年輕人又在門口一閃，蔣昌同示意小周稍等，便獨自跟了過去。

不一會兒，蔣昌同回來又改了口：“六十吧，怎么樣？”

小周不置可否，反問了一句：“五十萬尺，現(xiàn)貨，你有嗎？”

蔣昌同眼睛一亮：“庫里有三十萬尺，我還有幾個同行朋友，他們也有二三十萬尺可以給我。”

小周慢悠悠地說：“你也知道你有同行��？他們手里都有貨，這筆生意你不做，自然有人肯和我做，對吧？再說，五十萬尺啊，物以稀為貴，到時候你們這些大經(jīng)紀手里有貨，市面上缺貨，沾化縣的土布行情肯定看漲啊……”

蔣昌同一咬牙，說：“好！五十，五十萬尺，成交！”

原來，渤海貿(mào)易公司的隔壁院是工商支局，小周跟董經(jīng)理說跟他打配合的正是這個單位的同志。在小周和蔣昌同談價格的時候，那位來了兩次的年輕人，就是工商支局稅務股的辦事員。

小周知道蔣昌同長期偷稅漏稅，只要辦事員過來查賬，蔣昌同就要交巨額罰款，急需這單五十萬尺的大生意來周轉(zhuǎn)資金。再加上小周旁敲側(cè)擊，暗示他不降價自己就去別家布行，蔣昌同便不再猶豫，一口答應下來。

幾天之后，土布一車一車送進了軍區(qū)被服廠。小周看著工人把最后一車的土布搬進倉庫，笑著對廠長說：“五十萬尺，齊了。”

廠長搓搓手，很開心，說：“齊了齊了！戰(zhàn)士們十月底就能拿到新棉衣了。”

半年會上，董經(jīng)理表揚了小周，說他按時完成了買布任務，省下不少錢，還為政府獲得了一筆補稅款和罰款，一舉三得。

聽到表揚，小周低下頭偷偷笑了，心想，這個丁零當啷的戰(zhàn)斗，還真的不簡單呢。